صادرات یا صدور خدمات فنی و مهندسی، ارائه تخصص و خدمات شرکت در پروژه‌های خارج از کشور است؛ از مطالعات و طراحی تا نظارت، مدیریت پروژه و پیمانکاری. این راهنمای عمومی برای شرکت‌های مهندس مشاور و پیمانکار، مسیر انتخاب بازار، شناسایی فراخوان، بررسی مقررات تدارکات و تهیه پیشنهاد را توضیح می‌دهد. ابزارها و پرونده‌های شرکت در بخش اعضا در دسترس‌اند.
برای شروع، یک حوزه روشن انتخاب کنید: برای مثال طراحی شبکه آب، نظارت راه‌آهن یا اجرای تصفیه‌خانه. نام حوزه به‌تنهایی کافی نیست؛ دامنه خدمات، نقش واقعی شرکت، کشور، تاریخ، مبلغ و مقیاس پروژه‌های مشابه را همراه مدارک قابل استناد آماده کنید. تجربه یک شریک یا عضو کنسرسیوم را به نام کل شرکت ثبت نکنید.
انتخاب کشور باید به پروژه و کارفرمای مشخص متصل باشد. نیاز زیرساختی، تأمین مالی، زبان اسناد، شرایط ثبت و شریک محلی و امکان اجرای قرارداد را در کنار ظرفیت شرکت بررسی کنید. وجود پروژه در یک کشور، به‌تنهایی به معنی مجاز بودن شرکت ایرانی یا امکان پرداخت نیست. بررسی حقوقی، بانکی و قراردادی را برای همان فرصت به مسئول متخصص بسپارید.
فراخوان رسمی کارفرما، بانک تأمین‌کننده و اصلاحیه‌ها مبنای تصمیم‌اند. اعلان عمومی تدارکات (GPN) را از فراخوان دارای مهلت ارسال جدا کنید. برای شرکت مشاور، فرصت شرکتی را از مشاور انفرادی تفکیک کنید؛ برای پیمانکار نیز نوع کار و شرایط پیش‌صلاحیت را بخوانید. شماره فراخوان، مهلت و منطقه زمانی، زبان و مسیر تحویل باید روشن باشند.
برای هر فرصت، کارفرما، تأمین‌کننده مالی، نوع قرارداد و روش انتخاب را مشخص کنید. مقررات مشاوره را خودکار به کالا یا کار تعمیم ندهید. عنوان و نسخه مقررات، اسناد پروژه، فراخوان، شرح خدمات و اصلاحیه‌ها را کنار هم ثبت کنید و قواعد انتقال و به‌روزرسانی نهاد را بررسی کنید. فهرست منابع نسخه‌دار در پایان این راهنما نقطه شروع بررسی است.
EOI پاسخ به درخواست ابراز علاقه است؛ معیارهای فهرست کوتاه آن را از معیارهای امتیازدهی پیشنهاد و پیش‌صلاحیت پیمانکاری جدا کنید. معیارهای همان فراخوان را به جدول انطباق تبدیل کنید: الزام، مدرک شرکت، شکاف، مسئول و اقدام بعدی. سابقه مشابه، ظرفیت سازمانی، توان مالی و پرسنل فقط مطابق الزامات سند سنجیده شوند. امتیاز تناسب در فناب احتمال برد یا تأیید صلاحیت کارفرما نیست.
شریک مناسب باید شکاف مشخصی را پوشش دهد؛ مانند تجربه محلی، تخصص مکمل یا ظرفیت اجرا. سابقه همکاری را از حضور هم‌زمان در فهرست کوتاه جدا کنید. نقش راهبر، اعضا و زیرمشاور، تقسیم خدمات، مسئولیت‌ها و مدارک هر طرف را مطابق اسناد فراخوان و توافق بررسی کنید. درج نام دو شرکت در یک نتیجه، به‌تنهایی اثبات مشارکت آن‌ها نیست.
در مرحله درخواست پیشنهاد (RFP)، شرح خدمات را به روش اجرا، برنامه زمانی و تیم پیشنهادی پیوند بدهید. مفروضات مالی باید با همان منابع و زمان‌بندی سازگار باشند. فرم، امضا، اعتبار پیشنهاد، جداسازی فنی و مالی و روش تحویل را از اسناد همان فراخوان بردارید؛ برای همه روش‌های انتخاب یک الگو فرض نکنید. تیم فنی، مالی و قراردادی پیش‌نویس را بازبینی کند؛ ارسال نهایی و رسید دریافت را نگه دارید.
Business Development یا توسعه کسب‌وکار، از شناسایی بازار تا تبدیل فرصت مناسب به رابطه کاری و قرارداد ادامه دارد. در روش پیشنهادی فناب، برای هر بازار خدمات قابل عرضه، شواهد تجربه، کارفرمای بالقوه و نیاز به شریک را مشخص کنید. بازاریابی خدمات مهندسی را به معرفی توان اثبات‌شده پیوند بدهید و فرصت‌ها را با توجه به تناسب تخصص، ظرفیت اجرا و هزینه تهیه پیشنهاد اولویت‌بندی کنید.
منابع در تاریخ بازبینی شدند. مقررات قابل اعمال را با اسناد پروژه، فراخوان، اصلاحیه‌ها و قواعد انتقال نهاد بررسی کنید. صرف انتشار یک نسخه، کاربرد آن در پروژه یا صلاحیت شرکت را اثبات نمی‌کند.
مقررات وام‌گیرندگان IPF، ویرایش هفتم، سپتامبر ۲۰۲۵
خرید در پروژه‌های تأمین مالی سرمایه‌گذاری؛ مقررات، اسناد استاندارد و الزامات پروژه باید با هم بررسی شوند.
ژانویه ۲۰۲۶؛ مؤثر از ۱ ژانویه ۲۰۲۶
کالا، کار، خدمات غیرمشاوره و مشاوره؛ دامنه کاربرد و قواعد انتقال را برای پروژه کنترل کنید.
سپتامبر ۲۰۲۶؛ مؤثر از ۱ سپتامبر ۲۰۲۶
الزامات تکمیلی اجرای تدارکات؛ همراه سیاست و دستورالعمل مربوط خوانده شود.
آوریل ۲۰۱۹، بازنگری فوریه ۲۰۲۳ — PDF
انتخاب مشاور؛ این سند جایگزین مقررات جداگانه کالا، کار و خدمات مرتبط نیست.
صفحه ژوئن ۲۰۲۴؛ الگوی SRFP به‌روزشده در مه ۲۰۲۴
مرجع فرم‌ها، نه جایگزین مقررات؛ نسخه مورد استفاده را با اسناد همان فراخوان تطبیق دهید.
برای اقدام بعدی، خدمات و شرایط عضویت فناب را بررسی و پروفایل و مدارک صلاحیت شرکت را آماده کنید. خدمات و عضویت
ابزارهای اعضا به ورود و دسترسی تأییدشده نیاز دارند:
